Business Broker Versus Merger and Acquisition Advisor

Die meisten Unternehmer verkaufen nur ein Geschäft in ihrem Leben. Die Ergebnisse dieser Verkauf kann einen großen Einfluss auf die finanzielle Zukunft der Familie. Für die meisten Business Sales, empfehlen wir, dass der Verkäufer eine professionelle, spezialisiert auf Business-Verkauf zu unterstützen, zu engagieren. Es gibt zwei große Kategorien von Fachleuten, die in Business-Sales-Geschäft Makler und Berater für Fusionen und Übernahmen zu engagieren.

Was sollte der Verkäufer suchen? In diesem Artikel werden die Art der Dienstleistungen, die von beiden Gruppen angeboten und helfen, das Geschäft Verkäufer entscheiden, welche professionell zu bedienen.

Das erste Kriterium ist Art von Geschäft. Im Allgemeinen sind spezialisiert Business Brokers in "Main Street" Arten von Unternehmen wie Reinigungen, Tankstellen, Restaurants und Convenience-Stores. Manda Berater sind spezialisiert auf B2B mehr Arten von Unternehmen wie Hersteller, Händler, IT-Firmen, etc.

Größe des Unternehmens BB in Unternehmen spezialisiert unter $ 1,5 Millionen in Einnahmen und Manda repräsentieren die größeren Unternehmen oder kleinere Unternehmen mit einem hohen Bestandteil der Technologie oder des geistigen Eigentums.

Die gezielte Käufer BB werden in der Regel gezielt einzelne Käufer während Manda die bemüht sind, korporative Kunden zu finden.

Business Valuation BB in Rohstoff-Typ Unternehmen, die "Faustregel" Bewertungen, die konsequent angewendet werden, um bei einem Geschäft Verkaufspreis ankommen müssen spezialisieren. Es ist in der Regel ein ziemlich engen Bereich von Wertungen sind, die diesen Unternehmen. Mandas werden empfohlen, wo es eine sein kann weite Auslegung des "strategischen Wert" und Faustregeln gelten nicht. Eine hohe Komponente für Geistiges Eigentum, eine einzigartige Nische, eine schwer zu durchdringen Kundenbasis sind Eigenschaften, die strategischen Wert und Kaufpreise sehr unterschiedlich sein kann verlangen kann.

Komplexität der Transaktion BB werden in der Regel den Verkauf an private Käufer mit einer begrenzten Ansatz der Strukturierung der Transaktion haben. Die Verträge sind in der Regel recht geradlinig und die Verhandlungen über Preis-, Finanzierungs-und Verkäufer Noten konzentrieren. Für die Mandas das Zielpublikum ist die Corporate Käufer mit langjähriger Erfahrung im Erwerb von Unternehmen. Sie beschäftigen sowohl eine interne Rechtsabteilung als auch außerhalb des Rates und machen die Kaufverträge recht komplex. Das oberstes Ziel ist der Schutz der Gesellschaft. Die Verträge sind 35 Seiten komplexer rechtlicher Sprache und Termine der Wiederholungen und Gewährleistungen. Der Verkäufer wird jemanden brauchen, die mir vertraut bei der Navigation in dieser Umgebung ist. Konzerne in der Regel senden in einer Due Diligence Team, das gut versiert auf der Suche nach jede noch so kleine Warze in einem Unternehmen ist und Verkäufer wird versuchen, Transaktionswert während des Prozesses zu reduzieren. Der Verkäufer braucht gute Berater, um diese Vor-Offset.

Exklusivität, da die BB-Targeting werden die einzelnen Käufer, ist ihr Publikum so große Exklusivität manchmal erforderlich ist und manchmal nicht erforderlich. Business-Verkäufer oft engagieren mehrere nicht-exklusive BB ist, um die breiteste Abdeckung in ihr Unternehmen auf den Käufer Publikum zu versichern. BB sind oft Teil eines Netzwerks von BB zu helfen, dieses Risiko zu erweitern. Sunbelt Business Brokers und BBN gibt zwei sehr gute Netzwerke.

Manda die Exklusivität verlangen, weil sie Targeting korporative Kunden sind und das Publikum von potentiellen Käufern ist endlich. Diese Unternehmens-Käufer haben Manda Abteilungen oder manchmal der Präsident handhabt den Vorgang. Wenn ein Ziel mit einem Unternehmensnetzwerk Käufer um mehr als eine professionelle legte die Glaubwürdigkeit sofort sinkt und die Chance auf ernsthaftes Interesse deutlich abfällt.

Anzahl der Clients Vertreten BB wollen so viele Geschäfte zum Verkauf stellen, wie sie können. Wenn Sie mit ihr riesiges Netz aus einzelnen Käufern ist es ein echter Vorteil, einen großen Bestand an Unternehmen haben. Weil auf diese, ist ihr Ansatz eher ein Massenmails, Massen-E-Mail, Post das Geschäft auf einer Geschäftsreise zum Verkauf Website ist Art von Ansatz und ihre Aufmerksamkeit über 25 oder mehr gleichzeitige Clients verteilt.

Manda ist in der Regel begrenzen die Anzahl ihrer Engagements, um 3 oder 4 pro professioneller zu einem Zeitpunkt. Ihr Ansatz ist sehr praxisnah und arbeitsintensiv. Manda ist in der Regel auf einem Direktvertrieb Ansatz der Aufruf der Käufer und sprechen mit dem Manda Abteilung oder des Präsidenten verlassen. Oft wird die Manda haben spezielle Nischen und Industrie wird eine maßgeschneiderte Datenbank von Kontakten haben. Oft hatten mehrere frühere Kontakte zu den Einkäufern und sind in der Lage, den Anruf-Screening, die sich um diese Personen zu schützen gesetzt eindringen. Ein Corporate-Käufer nicht über ein Posting auf einer Geschäftsreise zum Verkauf Web-Site zu kaufen. Ein Corporate Käufer öffnet 2% oder weniger der Brief Ansuchen. Ein Corporate-Käufer lesen weniger als 1% der unverlangten Zusendung von E-Mails und unbekannt. Konzerneinkauf fordern persönliche und berufliche Kontakte, um ihr Interesse zu bekommen.

Up Front oder monatliche Gebühren BB ist in der Regel erhebt eine geringe Gebühr nach vorne, um den Eingriff zu beginnen oder haben eine vereinfachte Wertermittlung abgeschlossen. Generell gibt es keine monatliche Gebühr erhoben. Manda ist in der Regel in Rechnung entweder einen erheblichen vorne Gebühr oder eine monatliche Gebühr in der $ 3.500 bis $ 10.000 pro Monat Reichweite abhängig von der Größe des Unternehmens.

Erfolgsprämien BB generell ein Erfolgshonorar von 10% der Transaktionswert. Manda der Regel eine gleitende Skala der zu erwartenden Größe des Unternehmens basieren. Die bekannten Wall-Street-Firmen, die die Mega-Unternehmen verkaufen nicht berühren wird eine Transaktion, wenn sie nicht 1 Million Dollar an Gebühren sind garantiert. Die großen regionalen Firmen verlangen von mindestens $ 750,00. Die Manda Firmen, die sich in dem unteren Ende in der Regel kostenlos erheblich geringer als die mit einem Minimum oder $ 150.000 Bargeld aus nächster Nähe. Wenn Ihr Wert der Transaktion beträgt in den $ 10 Millionen-Bereich, auf die Zahlung Ihrer Firma Manda $ 300K $ 400K zu zählen.

Schlussfolgerungen Entscheidend ist in Kosten-Nutzen. Ein Manda Firma wird sich eine Menge Geld kosten und du wirst entweder die Zahlung eines vorne oder monatliche Gebühren ohne Garantie auf Erfolg. Wenn Ihr Geschäft ist kleiner und ist eine Ware, Typ Business-oder Main Street Geschäft, wo das Ziel ist eine individuelle Käufer wird ein Manda Firma nicht viel hinzuzufügen Wert und ist es nicht wert, die Gebühr.

Wenn Ihr Unternehmen größer ist, komplexe, ungewöhnliche, strategische, mit einem hohen Anteil von geistigem Eigentum und Technologie geführt und erfordern eine weite Auslegung der Wert auf dem Markt, ist ein Manda Firma die richtige Wahl. In der abschließenden Analyse, ist eine Schaukel von 20% in Ihrem Unternehmen den Verkaufspreis im Wert von $ 5.000 pro Monat für 8 Monate?